前言
近來對於心理決策與情緒機制的書大感興趣，讀了很多這一類的好書，
但讀完這些書之後，讓我認知到一件殘酷的事實：
人類，真的是沒有辦法完全”理性”的生物。
生理現象（例如我們很少察覺到的內分泌影響）、或是我們隱而不覺的心理現象都或多或少影響著我們的判斷，我們身為人，只能嘗試趨近於理性，嘗試往理性靠攏，但要求人在每時每刻，靠自己作出”完全理性”的決定是一件天方夜譚的事。
但幸好，辦法也並非沒有，例如自己預先了解自己的心態，知道自己可能出現什麼樣的心理現象，（例如我們等下會講到的”贏家的詛咒“），就能避免落入心理陷阱作出會讓自己後悔的錯誤判斷。
最近Netflix新上映的紀錄片《瞞天過海：偽術的藝術 》就是最好的教材。
在2000年的一個寒冷的秋天，一位名叫格拉菲拉·羅薩萊斯（Galfira Rosales）的藝術騙子，走進諾德勒藝廊（Knoedler）出售一套藏品，她帶來了知名抽象表現主義的眾多”傑作”，並且說服了藝廊經營者Doyenne Ann Freedman女士協助行銷與推廣，但其實這些畫作是中國移民藝術家錢培深在皇后區家中精湛的偽造。
Freedman女士推廣這些”藝術品”，並將其出售給了那些相信紐約最古老的藝廊聲譽的大人物、收藏家和博物館，因為她擔任藝廊管理層已有30多年的歷史了，因此很多人相信她的專業、在業界的聲譽與眼光，因而買入這些她認為有價值的藝術品。
後來有收藏家為了求現金，將手中的收藏品送交拍賣時，一經拍賣單位的檢驗，才發現畫布上的畫作原料竟然來自於畫家死後的年代，驚覺受到詐騙憤而提起官司。而這些官司也一舉摧毀了紐約古老的Knoedler藝廊在藝術界的的聲譽。
這裡有相當詳細的介紹從諾德勒畫廊詐騙事件，思考贗品之於市場的意義
這篇文的重點其實不是藝術詐欺，藝術詐欺是一項非常艱深的領域，但我認為很難得是藉由這齣紀錄片讓我們看到，即使是身為專家的人，也會自己騙自己；以及一場騙局的形成，不單只有詐騙者這麼簡單，也需要有願意被騙的人自己內心的慾望參與攪和在一起，共同上演一場彼此互動的詐騙戲碼。
在影片裡，Freedman女士始終否認她有欺詐，即使這些假冒藝術品的銷售金額佔了畫廊十年來利潤的最大比例。但她也無法完全交代清楚，在外人的眼裡看來，為什麼她輕易被這些”偽造品”欺瞞的理由。
這讓我想起一個心理學上的名詞「贏家的詛咒」。
什麼是贏家的詛咒（Winner’s Curse）？
「贏家的詛咒」是一個概念，當年討論此概念的論文作者是ARCO（Atlantic Richfield）石油公司的三位工程師，卡潘、克拉浦及坎貝爾（Capen, Clapp, and Campbell, 1971）。而直到近代，藉由認知心理學和個體經濟學結合的心理學與行為經濟學，將此概念廣泛探討，並應用在談判、競標等等實際生活中可見的商業場合裡。
「贏家的詛咒」最初的版本是源於當人參與競標行動時的心理現象觀察，理論上競標者為了獲得對自己最有利的競標結果，他必須理性出價，而且需要先區別事前可得資訊條件下的標的物預期價值，以及在贏得標案條件下的預期價值。
例如：我準備在競標市場上買一台二手捷安特腳踏車。我需要事先知道這台腳踏車市場上新品價值約為多少（假設4500元），二手價可能是多少（假設2500元），才能約略判斷說在這場交易上我出價多少不會虧損的範圍。
（付出＜2500元就是我賺到，付出＞2500元就算有點虧，付出越接近4500元，那還不如買新車）。
然而，理論上可行的事，搬到現實行動上執行可能會有困難，即使一個投標者抓到了這個基本觀念，贏家的詛咒版本還是可能會發生，如果投標者低估了因其他投標人的存在而必須做的調整幅度。
例如在投標現場，我看中了一台腳踏車，也判斷出二手價值不會超過2500元，然而現場也有其他競標者跟我持續競爭，最後我很可能為了獲得我心目中所愛或是現場競爭的情緒影響，持續出價到超出我的能力可負擔的價錢。
之所以會有「贏家的詛咒」這些事後看來不理性的行為，我觀察可能具有下列心理現象：
對自我能力樂觀所造成的後果，過度自信的認知偏差以及無謂的堅持
- 高估訊息重要度、或過度相信自身眼光準確度
- 相信自身對於無法控制的事物有影響力，例如：操作影響事物
- 證實偏見：當人們擁有特定的期望或信念時，變容易忽略相牴觸的資訊，傾向於尋找和自己意見一致的意見。
- 競爭生理效應，處於競爭狀態時，生理容易有因刺激而起的內分泌化學反應，會驅使人們作更多的冒險行為。
很多心理實驗顯示，人解讀資訊的方式會受到心中慾望的影響。
在影片的前段，當這批畫作開始透過畫廊亮相（吸引潛在買家觀賞、累積知名度）的階段，有不少業界人士”建議”Freedman女士將畫作送往第三方單位作檢驗，因為這一批畫作的出現，是來自於一位匿名蒐藏家（不具名的蒐藏家往往也部分代表了來路不明的風險）。而檢驗結果回來之後，其單位也在檢測報告上表明”以他們的立場不認為”此系列畫作為真品的證據時。
然而當事人Freedman女士，囿於內心”自以為的直覺與眼光”（我猜測是自傲居多的包裝或是內心過度的期待），否認檢驗單位呈現出來的資訊；而根據其他調查員的結果，推測背後因素是因為她很想要成為推廣抽象表現主義這個領域裡的先驅，放大了這門”自動送上門來的藝術品”的期待心，也因此就蒙蔽自己的雙眼，失去了判斷的準頭。
結 論
依據我以前在畫廊短暫工作過的經驗，發現到一件事，藝術品的領域很大、水很深，沒有人有辦法樣樣精通，但因為利益很大，以造假維生的人與產業鏈也龐大。因此以藝術品投資而言，看走眼的機會很高，是蒐藏過程中常有的事。在這個市場裡，充斥著很多自己以為作了很多功課，因而對自己過度自信的人，這些人裡有平民、有學者，也有因為利益衝突不明說的業者。
對於藝術界的門外漢一般人來說，大部分的人在交易過程裡，
都存在不少的資訊落差，但自己卻不知道。
大部分的人會因為資訊落差，在這交易過程中過度相信自己認定的第三方（例如：畫廊或拍賣單位），然而這第三方單位不是永遠或完全中立的，是有可能透過交易結果因而獲利的利益結構者，因此呈現出來的資訊也就不會是完全中立客觀。
針對藝術品造假的人本就是項古老的生意，畢竟這種押對寶就可以取得高價的回饋很巨大，
而為了這種巨大的回饋而作手段的人可不在市場的少數。
即使我們已經知道可能有「贏家的詛咒」，
還是很容易忽略掉它。要避免贏家的詛咒並不容易，
因為這不完全是知識多寡的影響，更多的是心態與情緒影響了判斷。
如果你真的想要開始蒐集藝術品或支持藝術家，
除了可以嘗試跟畫家本人直接交易，多認識潛力新藝術家（但大多有潛力的藝術家都會先被畫廊簽下），或是在買藝術品的時候，問自己一個反向問題：
如果這件藝術品有可能是假的，我此時此刻真的還想要繼續保留它嗎？
當你內心承認這件藝術品即使有假的機率，但是出於喜愛的原因而選擇保留，而非出自對名家的過度崇拜或是意圖投資的投機心態，如此一來，就可以確認自己購買的原因是出自自己的喜愛，自己喜愛的理由最大，不需要任何其他解釋，如此可降低自己過多的商業期待，也就不會放大自身對於作品的投資執著，讓自己陷入”贏家的詛咒”而不自知。
與其怪市場上層出不窮的騙子為什麼造假騙別人，
還不如先識破自己可能有的心理陷阱，提升自己的心理素質，
避免讓過多的知識自傲影響自己的判斷，還來得實際些。
瞞天過海：偽術的藝術| Netflix 一部關於美國歷史上最大規模的藝術欺詐案的犯罪紀錄片
